Ga naar de inhoud

Royal Van Beest – Van afkoelende samenwerking naar controle op support en groei

“We zochten vooral geen partner waar je verdwijnt in processen, maar een pragmatische club die aansluit bij ons tempo en afspraken concreet maakt.”

Mark van Kessel – Corporate Technology Manager bij Royal Van Beest

Je voelt het in de kleine dingen. Je gebruikers doen geen meldingen meer, omdat ze het gevoel hebben dat ze traag of zelfs niet worden opgepakt. Overleggen eindigen met dezelfde actiepunten als vorige maand. Gaat er iets mis, dan regel je het steeds vaker zelf. Intussen groeit dat ene ongemakkelijke gevoel: sta je nog wel op de radar bij je IT-leverancier?

In dit klantverhaal lees je hoe je overstapt zonder te gokken. Wat er op de werkvloer verandert als meldingen weer opgepakt worden, afspraken weer kloppen en jouw IT-rol weer over regie gaat. Je ziet in dit verhaal de stappen die Royal Van Beest volgde: eerst bijsturen, dan eisen en wensen vastleggen, leveranciers vergelijken met een scoringsmatrix, referenties checken en pas daarna de overstap plannen.

Het verhaal van Royal Van Beest

Royal Van Beest is de toonaangevende fabrikant van hoogwaardige ketting- en staaldraad accessoires, voor toepassingen als hijsen, sjorren en mooring (verankering). Het draait bij Van Beest om kwaliteitsproducten die je met vertrouwen inzet, elke dag weer. Vanuit hun merken onder één dak, waaronder Green Pin, Irizar Forge, Heuer Hebetechnik, Sling Supply International en Enduro Softslings, helpen ze organisaties wereldwijd om veilig te hijsen, te zekeren en te verankeren.

Van afkoelende samenwerking naar controle op support en groei

Royal Van Beest kreeg na de overname van hun vorige IT-dienstverlener steeds minder aandacht. De samenwerking paste ook steeds minder bij hun groei en behoefte aan korte lijnen. Toch stapten ze niet direct over. Ze kozen bewust voor stabiliteit en een nette route. Eerst proberen bij te sturen, daarna pas vergelijken. Met een lijst van eisen, een scoringsmatrix en referentiebezoeken om mooie verhalen te toetsen aan de praktijk.

Hoe merk je dat de samenwerking met je IT-leverancier langzaam afkoelt?

De twijfel ontstond niet door één incident. “We kregen, na de overname van onze vorige IT-leverancier, steeds minder aandacht en het gevoel groeide dat wij niet meer pasten binnen het nieuwe plaatje,” vertelt Mark van Kessel, Corporate Technology Manager bij Royal Van Beest.

Overleggen leverden zelden nog voortgang op. Actiepunten bleven terugkomen en beloftes bleven liggen. Ook de manier van samenwerken ging schuren. “Wij werken graag pragmatisch, met korte lijnen en een relatie waarin je elkaar opzoekt. Dat verdween. Je zag een mismatch in cultuur ontstaan.” IT voelde steeds meer als in de lucht houden, niet als beter en vernieuwender worden.

Waarom wacht je met overstappen, ook als je al twijfelt?

Ondanks de signalen stapte Royal Van Beest niet direct over. “We kiezen bewust voor langdurige relaties. Dus probeerden we eerst de samenwerking vlot te trekken: het gesprek voeren, afspraken maken en kijken of er echt iets veranderde. Dat gebeurde helaas niet,” vervolgt Mark.

Die fase duurde ongeveer een jaar. Royal van Beest moest uiteraard stabiel blijven draaien en ze wilden een ‘paniekmigratie’ voorkomen. Daarom dienden ze het contract netjes uit en begonnen ze daarvoor op tijd met vergelijken.

Hoe kies je een nieuwe IT-partner zonder te gokken?

Royal Van Beest begon met wat er niet meer werkte en wat een nieuwe IT-partner beter moest doen. “We hebben eerst een lijst met eisen en wensen opgesteld,” zegt Mark.

Ze keken niet alleen naar oplossingen, financiën en bereikbaarheid, maar vooral naar mensen en cultuur. Past dit bij onze manier van werken? Kun je op hen bouwen als het spannend wordt? “We zochten vooral geen partner waar je verdwijnt in processen, maar een pragmatische club die aansluit bij ons tempo en afspraken concreet maakt.”

Waarom koos Royal Van Beest voor Symbis?

Royal Van Beest werkte met een scoringsmatrix om leveranciers objectief te vergelijken. Criteria als security en compliance, SLA en escalatie, ticketafhandeling, governance, changebeheer, migratieaanpak en transparantie werden meegenomen.

“Jullie scores lagen heel dicht bij die van een andere leverancier.” Daarom volgden referentiebezoeken. Royal Van Beest sprak met klanten en checkte of het verhaal in de praktijk klopte. Bij Symbis bevestigde dat het beeld. Bij de andere partij was dat minder het geval.

“Op papier kunnen partijen veel beweren. Maar je wilt geen verrassingen tijdens de overstap en geen afspraken die later anders blijken. Bij jullie was het meteen duidelijk: dit zit erin, dit niet.”

Wat de doorslag gaf? “Symbis voelde als een leuke club, met mensen die vooruit willen. Hoe meer mensen we spraken, hoe duidelijker dat werd. Als het dan ook klopt op inhoud en financiën, weet je: dit past.”

Hoe ging de overstap en wat zat tegen?

De grootste uitdaging bleek te zitten in de samenwerking met de oude leverancier. Vooraf werd volledige medewerking toegezegd. In de praktijk liep het anders. “Jullie hebben veel extra uren moeten maken om documentatie op te vragen en toegang te krijgen.”

De overstap verliep zoals afgesproken. “De onboarding was professioneel. Ook de introductie van jullie als nieuwe leverancier richting onze medewerkers was sterk. Met de foodtruck, de flyers en de video.” Het maakte meteen duidelijk wie ze konden bellen, hoe meldingen liepen en wat er veranderde.

Tijdens de migratie ging het werk gewoon door. “De overgang verliep soepel. We liepen iets uit de uren, maar er waren geen stilstanden. Iedereen wist waar hij aan toe was.”

Achteraf zag Mark nog een leerpunt: strakker sturen op tegenwerking en eerder escaleren. Niet als verwijt, maar omdat je in dit soort trajecten afhankelijk blijft van wat je uit de oude situatie meekrijgt, hoe zorgvuldig je ook plant.

Wat veranderde er na de overstap op de werkvloer?

Op de werkvloer merkten collega’s het vooral in het vertrouwen in de helpdesk van Symbis. Meldingen werden opgepakt en er kwam een terugkoppeling. Daardoor gingen ze weer bellen in plaats van zelf omwegen te zoeken.

Het ging in het begin niet altijd vanzelf. Je moet wennen aan elkaar. Afstemming duurde soms langer als er veel heen en weer werd gemaild. Voor Royal Van Beest werkt direct contact beter: even schakelen, afspraken maken, doorpakken. Hierin hebben we vrij snel bijgestuurd. Minder mailen, vaker even bellen of Teamsen. We hebben vaste contactmomenten afgesproken met duidelijke eigenaars per actiepunt, zodat zaken niet blijven hangen.

Wat veranderde er in de rol van het IT-team en support?

Sinds de overstap is Marks rol als IT-verantwoordelijke veranderd. “Ik ben minder operationeel bezig, we hebben regelmatig een floorwalker van jullie over de vloer. Die neemt veel uit handen.” Daardoor weten medewerkers Symbis sneller te vinden en komt zijn focus meer te liggen op escalatie en regie. Het geeft het IT-team ruimte om te focussen op business en projecten.

Bij serieuze incidenten blijft hij wel betrokken. “Als er bijvoorbeeld iets uitvalt in de fabriek of switches gaan plat, slaat de monitoring aan en wordt er gebeld.” Dat voelt professioneel: samen een impactanalyse doen, afspreken wat logisch is en leveren. “Als er bijvoorbeeld wordt afgesproken dat er zaterdagochtend contact is, gebeurt dat ook.”

Hoe werkt proactieve support en begeleiding?

Proactiviteit zit voor Royal Van Beest niet alleen in monitoring op afstand, maar ook op de werkvloer. “Als jullie systeembeheerder of floorwalker aanwezig is, pikken zij signalen op en koppelen die terug,” vertelt Mark. De focus ligt op het omzetten van terugkerende meldingen in een structurele oplossing. De ene keer als snelle fix, de andere keer als project dat je samen oppakt.

“Daarnaast zijn er regelmatig nieuwe IT-thema’s waarvan ik denk: daar moeten we iets mee. Jullie signaleren dit soort zaken zelf ook. Daaraan merken we ook dat jullie een proactieve partner zijn.”

Soms was er wat miscommunicatie in uren. Dan loopt er tijd weg op werk waarvan dat vooraf liever scherp is. Dat punt is opgepakt. Royal Van Beest en Symbis bespreken wekelijks de lopende tickets en wijzigingen. En we evalueren maandelijks in het servicemanagement de uren en prioriteiten.

Wat vraagt groei van je IT-partner, nu en straks?

Voor Mark draait de samenwerking de komende jaren om groei die al in gang is gezet. Royal Van Beest werkt met een acquisitiestrategie en voegde recent een bedrijf toe. Daardoor wordt de vraag concreet: kan IT meebewegen zonder dat support, security en standaardisatie steeds opnieuw ingericht moeten worden?

Een tot twee keer per jaar overleggen de managementteams van Royal Van Beest en Symbis om vooruit te kijken naar AI, security en nieuwe toepassingen.

AI blijft geen praatonderwerp. Het krijgt al vorm in de samenwerking. “Jullie hebben een slimme chatbot voor ons productmanagement gemaakt.” Hij ziet ook dat Symbis daar specialisten voor in dienst heeft. “Jullie zijn goed bezig met jullie AI- en Automation-afdeling.”

De focus ligt op schaalbaarheid en volwassenheid. Een IT-partner moet genoeg capaciteit hebben om meer gebruikers te ondersteunen, terwijl security doorontwikkelt. “Jullie hebben dat in jullie mars. Dat geeft vertrouwen.”

Wat is verstandig om te doen als je twijfelt over je IT-partner?

Als een collega-IT-verantwoordelijke Mark zou bellen met vergelijkbare twijfel, zou hij eerst willen begrijpen wat voor organisatie het is en wat er op het spel staat, vooral rond security en continuïteit.

Zijn advies is daarna vooral praktisch: begin met structuur, niet met frustratie. Zet op papier wat nu misgaat en wat je terug wilt zien in een partner. Start op tijd, zodat je kunt vergelijken zonder druk of paniekmigratie. En toets beloften aan de praktijk, bijvoorbeeld via referenties. Dan merk je of het verhaal overeind blijft zodra het geen verkoopgesprek meer is.